La tecnología energética australiana en el escenario mundial

Durante una reunión matutina para tomar café con uno de mis asesores de confianza, yo, Matt Smith, director ejecutivo de MyPass^® Global, tuvo el desafío de explorar el mercado energético de EE. UU. como plataforma de lanzamiento para MyPass^® globalmente.

Ese día solicité De Austrade Programa Landing Pad de San Francisco y, para nuestro deleite, nuestra solicitud fue exitosa. Para iniciar este programa, había reservado una plaza para asistir al Conferencia de tecnología offshore (OTC) en Houston, por lo que los «planetas se alinearon» cuando escuchamos el anuncio de Miranda Taylor en el AOG19 de CERCA & Descubierto¡La gira tecnológica a Houston que tendría lugar esa misma semana! La gira se anunció como una «colaboración entre NERA, OGTC, Unearthed y Station Houston para promover y conectar a las principales empresas tecnológicas australianas con los principales ecosistemas de recursos energéticos de todo el mundo y así ofrecer soluciones globales».

Presentamos nuestra solicitud y tuvimos la gran suerte de ser una de las cuatro empresas seleccionadas. Era una oportunidad que no podíamos dejar pasar, ya que sabíamos que nuestro impacto como parte de un colectivo era mucho mayor que por nuestra cuenta. CERCA DE, Descubierto y Station Houston habían planeado un programa que se extendía mucho más allá de la OTC, involucrando a sus amplias redes para que los delegados pudieran construir nuevas relaciones. Poco después de confirmar nuestra participación en la gira, tomamos la decisión consciente de invertir el tiempo del director de atención al cliente Peter Buckley en acompañarme y acelerar nuestros esfuerzos.

Nuestros objetivos para el viaje

Teníamos cinco objetivos distintos para este viaje que incluían:

1. Establecer relaciones con otros australianos y sus respectivas entidades. Basándome en mi experiencia en Gastech18, esperábamos que fuera un lugar realmente bueno para conocer a otros australianos progresistas y exitosos. Para este viaje, incluimos ponernos en contacto con nuestros compañeros asistentes al Tech Tour, Unearthed, NERA, AMCHAM y Austrade.
2. Establecer relaciones con los asistentes de la delegación del Reino Unido, ya que nos atrajo la idea del concepto de tecnología energética «multicentro» y la oportunidad de colaborar con otras empresas similares en fase inicial.
3. Recopilación de información clave para fundamentar nuestra propia «estrategia de comercialización» en los EE. UU.
4. Reunirse con clientes potenciales a través de eventos de networking y OTC.
5. Reuniones introductorias con posibles inversores

Lo que logramos en OTC

Durante la gira OTC & Technology Tour, pudimos construir relaciones sólidas con Unearthed y la delegación australiana, incluida A60N y cúmulo. También dedicamos tiempo a mantener relaciones con antiguos asistentes a Gastech18 Isa Panner y Ojo rojo. Otros puntos destacados incluyeron la reunión con Aspen Medical y Austrade en Houston.

Durante los dos primeros días de la gira, reunimos información excelente como resultado de «caminar por la pista» estratégicamente en OTC y hablar con australianos que ahora vivían en los EE. UU. Los ponentes invitados, como Steve Jennis, de Station Houston, también aportaron una valiosa contribución al explicar «cómo es el terreno» en Houston basándose en veinte años de experiencia allí.

En la propia conferencia, tuvimos la oportunidad de reunirnos con empresas líderes a nivel mundial como Worley Parsons, Madera, GE, Technip y McDermott.

Nos presentaron a varios inversores institucionales y estas conversaciones fueron positivas para nosotros a la hora de validar la aplicabilidad del MyPass.^® ofrecimiento. Lo más destacado fue conocer a Tim Kopra de La capital del oso azul.

Definitivamente valió la pena y añadí «combustible para cohetes» al viaje que ya tenía planeado. Nuestros anfitriones trabajaron arduamente para establecer un plan para esa semana que nos brindó un gran valor y estamos muy agradecidos por ello.

¿Ahora qué?

Tras esta experiencia, estamos trabajando arduamente en la estrategia de «comercialización» de EE. UU., basándonos en los consejos y comentarios consolidados de las personas con las que hablamos durante el viaje.

La gira estableció una excelente primera ronda de puntos de contacto y conversaciones que condujeron a mi estancia de treinta días en San Francisco, en la plataforma de aterrizaje de Austrade. Ahora me quedan cuarenta días en Houston, gracias de nuevo a Austrade, Station Houston y El cañón. Creo que logramos en una semana lo que nos habría llevado al menos un mes lograr por nuestra cuenta (si es que lo hemos logrado).

Si NERA continúa con el Tour el año que viene, recomiendo encarecidamente que haga todo lo posible por participar. Estamos muy agradecidos por la experiencia y nos entusiasma ver lo que podemos crear a partir de ella en los próximos dos meses mientras estemos en los EE. UU.

¡Gracias nuevamente a todos los involucrados y por ayudar a la tecnología australiana a estar representada en el escenario energético mundial!

Matt